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-      Marketing international de l’innovation  

Pénétrer le marché Français

Raf Inventions permet à des produits innovants de trouver leurs marchés en France grâce à un réseau de partenaires, de distributeurs et une expertise sur les canaux de distribution et les méthodes qui marchent, qui vendent !  

L’expertise de RAF Inventions couvre les domaines suivants:  grande distribution, VPC , Téléachat, E-commerce.

Sourcing stratégique

Raf Inventions agit comme bureau d’achat pour des entreprises partenaires qui souhaitent diversifier leur offre produits avec des articles nouveaux , innovants et différentiants et bénéficier de notre  expertise achat et sourcing 

Marketing international

RAF Inventions appuie le lancement de produits brevetés sur des marchés internationaux hyper-concurrentiels.  Que l’invention soit brevetée ou en cours de dépôt, au stade de prototype ou déja industrialisée, RAF Inventions apportera son expertise et expérience dans le marketing international de produits grands publics.

Pour toute étude de faisabilité de projet ou collaboration n’hésitez pas à nous contactez

L’Abcircle Pro est un appareil de fitness à domicile révolutionnaire.

Extrémement bien conçu, appuyé par un show informercial percutant , c’est le best seller fitness 2009 en Europe et aux USA.

RAF Inventions en a acquis les droits de commercialisation exclusive pour la France , tous canaux de distributions.

Pour le lancement de cet appareil sur le marché français , un dispositif marketing et commercial multicanal qui inclut téléachat, E-commerce et retail a été développé.

Lancement  Septembre 2009

Pour tous renseignements contactez nous directement.

Achat direct sur notre site E-Commerce sécurisé: www.abcircle.fr

Les semelles Thermosoles sont un concentré de haute technologie :

Extra plates, équipées de batteries rechargeables ION-Lithium intégrées dans chaque semelle  et munies d’un thermostat intelligent qui régule leur température en temps réel, les thermosoles arrivent en France cet Hiver !

Autonomie jusqu’à 8h et 42°c de température max pour une satisfaction maximale de utilisateurs.

RAF Inventions est l’importateur exclusif des thermosoles pour le marché Français.

Vente en ligne sur notre boutique E-commerce.

Contact commerciaux: thermosoles@raf-inventions.com

Si vous ne connaissez pas , foncez ! Vous découvrirez une vaste gamme de cheminées décoratives et « Design », propres car elles brûlent du bio éthanol, c’est à dire un combustible propre, sans fumée ni odeur !

Biofactory est l’exemple concret d’un marketing de niche réussi :
site spécialiste , approche prix hyper compétitive, niveau de service irréprochable avec stock livré en 24 ou 48h max .

Raf Inventions intervient pour optimiser les achats et élargir l’offre pour 2010.

Contactez moi si vous souhaitez vous faire plaisir avec une cheminée Biofactory, je vous donnerai un code promotionnel pour bénéficier d’une remise attractive !
Le site Biofactory.fr

Historiquement le premier programme de téléachat ( ou spot TV de marketing direct ) est attribué à Ron Popeil, l’inventeur américain génial d’un nombre impressionnant de coupes légumes, de robots ménagers, de rotissoires électriques.
Sa société Ronco a été la première a diffuser dès les années 70 des programmes publicitaires avec Ron Popeil à l’écran , rendu célèbres par des formules cultes aussi bien dans le langage populaire que le téléachat, comme par exemple : « but Wait , there is more ! »
Caractéristiques fondamentales dès le départ : un format très long, un contenu attractif et un horaire de diffusion hors peak time.
Le nom américain peu connu en France de ce type de téléachat est informercial, joli mot valise qui contracte information et commercial ( en anglais commercial signifie publicité )
Si vous voyez quelqu’un qui vous regarde droit dans les yeux en souriant, se faisant applaudir à chaque exploit de l’appareil qu’il tient en main par un public enthousiaste , tard le soir, sans réussir à zaper tellement le spectacle est captivant, et bien vous etes en train de regarder un informercial !

Si l’informercial est bien fait, vous serez « esbaudi » , c’est à dire littéralement transformé en badaud réjoui devant votre téléviseur, de la même manière qu’un visiteur de la Foire de Paris peut rester 1 quart d’heure à regarder un démonstrateur qui manie l’éplucheur décorateur de carottes au concours Lépine !
Ce n’est pas un hasard , les meilleurs présentateurs de ce type de programmes étaient pendant les années 80/90 quasi systématiquement issus d’une manière ou d’une autre du vieux métier de démonstrateur de foires et marchés.

C’est bien mettre l’accent sur l’aspect clef en terme de marketing du téléachat : la scénarisation totale du produit ! Le produit est roi ! Sans lui rien n’est possible , avec lui il est possible de tout dire, de tout raconter , jusqu’au limite de l’absurde !

Les formats du téléachat :
4 formats majeurs permettent de vendre à la télévision :

Le spot de marketing direct ( DRTV spot ) : d’un durée très variable en fonction des pays et médias, de 30secondes à 2 mn ( le format roi ! )

L’informercial , traditionnellement d’une durée de 26 mn, avec un seul produit présenté pendant toute la durée du programme.

L’émission de téléachat : d’une durée maximum d’une heure , c’est le format que nous connaissons le mieu en France grâce à M6boutique et Téléshopping . Un présentateur leader, 8 à 12 produits par émission avec des intervenants ou témoins par produits.

La chaine de téléachat : un programme 24h/24h avec une grille de programmation qui évolue à chaque heure du jour et de la nuit, jours de semaine comme week-end pour capter au mieux l’ audience du moment.
QVC et HSN étant les leaders mondiaux des chaines de téléachat avec des présences directes dans de nombreux marchés ( USA, UK, Japon, Allemagne , etc .. ).

Le choix du format le plus adapté pour réussir à vendre dépend de nombreux facteurs liés au prix, à la technicité ou complexité du produit, aux audiences captées par ces différents formats…

Certains produits innovants ne fonctionne que sur un seul format, là ou d’autres pourront connaître un succès commercial simultané ou en cascade de l’un vers l’autre.
Le modèle économique des opérateurs de téléachat est lui même variable selon qu’ils soient afiliés à des médias et donc priviligiés dans l’obtention du temps d’antenne ou marketeurs indépendants , multispécialiste ou monoproduits.

C’est un marché, une « industry » qui pèse 40 milliards de dollars en 2008.

Que de chemin depuis la vente du premier Veg’O’Matic de Ron Popeil !

Aujourd’hui l’internet , l’E-commerce,la multiplication des télévisions cable, TNT et internet remodèle ce marché en créant des opportunités diablement intéressantes pour qui pourra apporter LE produit !

Et oui, quoiqu’il en soit le produit reste roi

Nos amis américains ont une phrase pour cela : you’re only as good as your next product !

Si ce domaine vous intéresse , dites le moi ! je vous raconterai d’autres petites histoires, sur ce merveilleux canal de distribution !

J’en profite pour glisser une disgression de jargon marketing sur le « elevator pitch »
Définition : « argumentaire de présentation d’un concept, business plan, scénario de film , en quelques secondes la durée de montée ou descente de l’ascenseur dans lequel vous vous etes introduits pour approcher le décisionnaire , le big boss, ou l’investisseur à la deep pocket ! »

Voila vous savez tout , donc son pitch c’est :

1/ Il n’existe pas de sur le web de site de référence sur le traitement de l’air ET de vente en ligne avec des produits à la fois efficace , certifié et design !

2/ Le commerce traditionnel ne peut réunir les compétences , gammes , et accessoires nécessaires à l’exploitation de ce créneau ( la fameuse barrière d’entrée )

Le résultat est à apprécier ici :
une boutique hyper performante alliée à un blog de référence
Laissez vous séduire,et passez moi un email pour recevoir un code promo !

L’histoire commerciale de cet article est particulièrement intéressante.

Elle figure ici à titre d’exemple d’actions marketing globales réalisables pour votre produit par RAF Inventions.

Raf Inventions n’a pas directement été associé à ce succès, toutefois son dirigeant , en tant qu’ancien dirigeant des sociétés  distributrices  française  ET américaine , ainsi qu’ inventeur du produit actuel, a une connaissance intime des ressorts du succès du Gant Anti-chaleur.

Sans trahir des secrets commerciaux voici donc cette belle réussite marketing.

A l’origine le Gant Anti-chaleur , fabriqué en fibres Nomex et Kevlar de Dupont  est destiné au monde industriel qui l’utilise pour protéger les mains des ouvriers d’usine de fonderie qui doivent manipuler des pièces extrémement chaudes  tout en conservant une très bonne dextérité.

Son principal fabricant français , un industriel de renom leader dans les articles industriels de sécurité s’interroge sur le potentiel en marché grand public et à l’occasion d’une rencontre nous décidons de tenter une première approche de lancement .

Le gant anti chaleur est alors lancé en France en GSB comme gant de bricolage auto / soudure / plomberie et BBQ ( barbecue )  et se retrouve référencé avec succès chez les principaux distributeurs BHV, , bricorama  Castorama, Leroy Merlin…

Les résultats sont très bons mais le Gant Anti-chaleur peut faire plus !

Deux difficultés essentielles à contourner :

-      Le prix très élevé au regard des gants ou mitaines ordinaires en cotons, 15€ contre 3€ en moyenne en grande distribution

-      L’aspect « industriel » du produit qui ressemble finalement à un gant en laine jaune clair compte tenu des propriété de base des fibres kevlar .

La solution : un packaging qualitatif , et un film de démonstration spectaculaire pour mettre en avant les performances du gant antichaleur !

Le Repositionnement marketing complet  inclut :

Nouveau packaging

Nouvelle marque

Nouvelle saison de commercialisation

Le résultat : le gant anti-chaleur devient un gant de ménagère , spécial cuisson au four et un cadeau idéal pour les fêtes de fin d’année   !

Fort de ce succès le gant est alors lancé aux USA en 2001, en reproduisant à la lettre le marketing mix français : Le Produit  US est né !

Il bat chaque année des records de vente chez Walmart, Kmart, Wallgreens.

Le voici avec son spot de démonstration = un must de simplicité et d’efficacité commerciale !

Tellement apprécié que des utilisateurs en font les pubs sur youtube ! Voila un bel exemple d’appropriation de produits par les internautes / consommateurs !

Il a même fait l’objet de plusieurs reportage TV pour en vérifier les promesses, regardez par exemple : does it work ?

La version 2 a été lancée en 2006 , le gant anti chaleur avec bandes silicones et a fait l’objet d’un brevet dont je suis l’inventeur  .

Chiffres clefs :

Lancement grand public france 1999

Lancement USA 2001

Environ 10 000 000 de pièces vendues (estimation 2009)

CA cumulé 150 millions USD ( estimation 2009)

Cliquez sur ce lien pour lire l’ article Challenges pour en savoir plus sur les produits phares de cette période, dont le Gant anti-chaleur.

RAF Inventions est le bureau d’achat d’Allergie Shop, le site shopping de référence contre les allergies.

 L’internaute va, grâce à ce site comprendre et pouvoir combattre les allergies domestiques, respiratoires et alimentaires et retrouver une offre produit adaptée à son besoin anti-allergie.

Ce site est fondé et dirigé par une équipe de rédacteurs santé spécialisé santé .

allergieshop.fr