L’histoire commerciale de cet article est particulièrement intéressante.
Elle figure ici à titre d’exemple d’actions marketing globales réalisables pour votre produit par RAF Inventions.
Raf Inventions n’a pas directement été associé à ce succès, toutefois son dirigeant , en tant qu’ancien dirigeant des sociétés distributrices française ET américaine , ainsi qu’ inventeur du produit actuel, a une connaissance intime des ressorts du succès du Gant Anti-chaleur.
Sans trahir des secrets commerciaux voici donc cette belle réussite marketing.
A l’origine le Gant Anti-chaleur , fabriqué en fibres Nomex et Kevlar de Dupont est destiné au monde industriel qui l’utilise pour protéger les mains des ouvriers d’usine de fonderie qui doivent manipuler des pièces extrémement chaudes tout en conservant une très bonne dextérité.
Son principal fabricant français , un industriel de renom leader dans les articles industriels de sécurité s’interroge sur le potentiel en marché grand public et à l’occasion d’une rencontre nous décidons de tenter une première approche de lancement .
Le gant anti chaleur est alors lancé en France en GSB comme gant de bricolage auto / soudure / plomberie et BBQ ( barbecue ) et se retrouve référencé avec succès chez les principaux distributeurs BHV, , bricorama Castorama, Leroy Merlin…
Les résultats sont très bons mais le Gant Anti-chaleur peut faire plus !
Deux difficultés essentielles à contourner :
- Le prix très élevé au regard des gants ou mitaines ordinaires en cotons, 15€ contre 3€ en moyenne en grande distribution
- L’aspect « industriel » du produit qui ressemble finalement à un gant en laine jaune clair compte tenu des propriété de base des fibres kevlar .
La solution : un packaging qualitatif , et un film de démonstration spectaculaire pour mettre en avant les performances du gant antichaleur !
Le Repositionnement marketing complet inclut :
Nouveau packaging
Nouvelle marque
Nouvelle saison de commercialisation
Le résultat : le gant anti-chaleur devient un gant de ménagère , spécial cuisson au four et un cadeau idéal pour les fêtes de fin d’année !
Fort de ce succès le gant est alors lancé aux USA en 2001, en reproduisant à la lettre le marketing mix français : Le Produit US est né !
Il bat chaque année des records de vente chez Walmart, Kmart, Wallgreens.
Le voici avec son spot de démonstration = un must de simplicité et d’efficacité commerciale !
Tellement apprécié que des utilisateurs en font les pubs sur youtube ! Voila un bel exemple d’appropriation de produits par les internautes / consommateurs !
Il a même fait l’objet de plusieurs reportage TV pour en vérifier les promesses, regardez par exemple : does it work ?
La version 2 a été lancée en 2006 , le gant anti chaleur avec bandes silicones et a fait l’objet d’un brevet dont je suis l’inventeur .
Chiffres clefs :
Lancement grand public france 1999
Lancement USA 2001
Environ 10 000 000 de pièces vendues (estimation 2009)
CA cumulé 150 millions USD ( estimation 2009)
Cliquez sur ce lien pour lire l’ article Challenges pour en savoir plus sur les produits phares de cette période, dont le Gant anti-chaleur.